Le efficaci tecniche e strategie per conquistare fiducia, acquisire informazioni, gestire e risolvere le obiezioni, generare il desiderio di acquisto e chiudere con successo le trattative di vendita

Corso Completo:

“Chi Domanda Comanda” + “Obiezioni? No, grazie”

Oggigiorno vendere è sempre più difficile: è il cliente che ha il coltello dalla parte del manico.

Questo perché ha un sacco di scelta su dove comprare, e tu come venditore sei solo uno fra tanti.

Praticamente, nella maggior parte dei mercati c’è troppa offerta e non abbastanza domanda.

Spesso, una volta che tu venditore fai il tuo prezzo, il cliente va da un altro e cerca di spuntare un prezzo migliore, e ritorna da te (a volte) solo se non è riuscito ad ottenere ciò che cercava.

Ancora oggi molti venditori si perdono in troppe presentazioni, buttano via metà del tempo per dare informazioni che i clienti – nel 90% dei casi – hanno già: anziché andare diritti al punto, si disperdono.

Per ottenere maggiori e migliori risultati, devi prestare massima attenzione ed essere molto efficace sulle due aree chiave della vendita:

Il Corso Completo che racchiude in sé il Cuore della Vendita: l’Arte del fare domande e l’Arte del gestire e risolvere le obiezioni, presentate attraverso i due corsi:

“Chi Domanda Comanda” e

“Obiezioni? No, grazie”.

✅  Perchè la maggioranza dei venditori “credono di fare domande” e poi invece procedono per affermazioni

✅  Come la Scienza delle Domande si può imparare

✅  Come porre le giuste domande al potenziale cliente durante la trattativa di vendita

✅  Le restrizioni della comunicazione e i differenti “modelli del mondo” dei clienti e come puoi essere efficace con tutti attraverso la Tecnica delle Domande

✅  il Livello Superficiale ed il Livello Profondo della comunicazione e come puoi estrarre le informazioni attraverso le Domande del Linguaggio di Precisione

✅  Le 8 tecniche per recuperare le informazioni mancanti dalla comunicazione del tuo cliente

✅  Le 3 aree chiave della trattativa di vendita e le domande adeguate per ciascuna di esse

✅  La sequenza efficace delle Domande essenziali per indagare sul cliente

✅ Le 2 strategie di base efficaci per strutturare domande nelle trattative di vendita  B2B e B2C

✅  Come riconoscere le vere obiezioni e separarle dalle false, che invece ti fanno perdere tempo e vendite

✅  Come usare l’Intelligenza Emotiva per superare le obiezioni

✅ 5 Atteggiamenti motivanti che ti permettono di gestire e risolvere tutte le obiezioni

✅  10 Spunti e Tecniche per influenzare le percezioni del cliente e generare uno stato d’animo positivo, utile per la vendita

✅  10 Tecniche per evitare le obiezioni superflue

✅  L’efficace strategia in 7 passi per identificare le vere obiezioni e disinnescarle prima che esplodano

✅  Come il tuo Ego ti frega sempre davanti a una obiezione e come invece puoi gestirlo efficacemente e avere successo

✅  44 Efficaci Metodi e Strategie per gestire e superare le obiezioni sul prezzo

✅  La Strategia in 9 punti per vaccinarti contro le obiezioni

✅  Imparerai a fare domande al tuo Cliente in modalità sciolta e conversazionale, creando al contempo fiducia

✅  Svilupperai le tue abilità di comunicazione, rendendole efficaci e funzionali, grazie al sapiente uso delle Domande

✅  Riuscirai a stimolare sempre il desiderio di acquisto nel Cliente e chiudere con successo le tue Vendite

✅  Creerai relazioni migliori con i Clienti

✅  Aumenterai il livello di soddisfazione dei tuoi Clienti

✅  Alimenterai referenze positive sulla tua attività

✅  Riuscirai maggiormente a prevenire le obiezioni e risolvere con successo quelle che potresti avere, eliminando le incomprensioni col Cliente grazie alla tecnica delle Domande

✅  Grazie alle nuove abilità apprese, ridurrai la necessità di fare sconti

✅  Aumenterai sia la percentuale di chiusura delle tue trattative che il loro valore medio, e quindi i tuoi guadagni

✅  Attraverso l’estrazione delle informazioni dal Cliente, riuscirai a predisporlo sempre a tuo favore

✅ Creerai relazioni efficaci con i tuoi clienti, così da generare in loro il desiderio di acquisto e depotenziare le obiezioni sul nascere

✅  Imparerai a gestire il tuo stato emotivo di fronte ad una obiezione, traendone energia per gestire la trattativa con successo

✅  Grazie agli schemi linguistici contenuti, svilupperai una abilità comunicativa altamente efficace per la vendita

✅  Aumenterai il grado di soddisfazione dei clienti che si affidano a te

✅  Trasmetterai al cliente elevata competenza e professionalità, grazie al saper risolvere le sue obiezioni e perplessità

✅  Aumenterai notevolmente la tua efficacia come venditore

✅  Chiuderai con successo più trattative e quindi aumenterai i tuoi guadagni

✅  Ridurrai notevolmente la necessità di fare sempre gli sconti

✅  Grazie alla maggior soddisfazione dei clienti serviti, ti genererai referenze e testimonianze positive che alimenteranno il passaparola positivo su di te e la tua azienda

12 Video di Alta Formazione

30 giorni di Assistenza e Consulenza dedicata*

Se vuoi consultare le pagine di presentazione dei singoli Corsi, clicca i link di seguito:

“Chi Domanda Comanda” (6 video)  –  “Obiezioni? No, grazie” (6 video)

* Accedendo al corso trovi nella tua Area Riservata il link per ottenere l’Assistenza e Consulenza Dedicata per 30 giorni.

Eventuali interventi personalizzati possono essere concordati a parte.