Descrizione

Ecco i contenuti che trovi nel Corso Completo VENDERE SENZA VENDERE:

Parte 1: “Chi Domanda Comanda”

Video1

• Introduzione
• Perché la maggioranza dei venditori “credono” di fare domande e poi invece procedono per affermazioni
• La scienza delle domande si può imparare
• I benefici del porre le giuste domande al potenziale cliente durante la trattativa di vendita

Video 2

• Il limite che tutti abbiamo: la nostra linguistica
• Le restrizioni della comunicazione e i differenti “modelli del mondo” dei clienti
• Il livello superficiale e il livello profondo della comunicazione
• Le 3 regole per usare efficacemente e con successo il linguaggio di precisione

Video 3

• Le 8 tecniche per recuperare le informazioni mancanti
• Le domande efficaci da usare per ciascuna di esse

Video 4

• Domande aperte, chiuse, neutre, influenzate: perché è importante sapere come funzionano e come saperle usare
• Come formulare al meglio domande influenzate per dirigere il pensiero del nostro interlocutore

Video 5

• Le fasi della trattativa di vendita e le domande adeguate per ciascuna di esse
• Le domande di chiusura
• La sequenza efficace delle domande conoscitive essenziali per indagare sul cliente
• Il campo affermativo e il principio di coerenza sfruttato a tuo favore per chiudere le trattative di vendita
• La domanda più valida per fare up-selling

Video 6

• Tecniche e strategie per strutturare domande efficaci nelle trattative B2B e B2C
• SWOT Analisys condotta con le domande
• Lo schema efficace delle domande per far uscire allo scoperto i problemi nascosti del bisogno del cliente ed il loro impatto, per stimolare il desiderio di acquisto
• Le mie domande favorite per chiudere le trattative con successo
• L’Arsenale delle Domande

Parte 2: “Obiezioni? No, grazie”

Video 1

• Introduzione
• Le 5 fonti che originano tutte le obiezioni che ti senti porre dai clienti

Video 2

• Sono tutte vere obiezioni o…..?
• La top ten delle false obiezioni (che invece vengono prese per vere)
• Come l’intelligenza emotiva influenza le obiezioni
• 10 spunti per influenzare le percezioni del cliente e generare uno stato emotivo positivo, per depotenziare le obiezioni sul nascere
• 10 consigli pratici per evitare inutili obiezioni superflue e andare con successo verso la chiusura della vendita

Video 3

• Come si identificano le vere obiezioni
• La strategia in 7 passi per identificare e risolvere le vere obiezioni
• Perché il tuo ego ti frega sempre davanti ad una obiezione e come invece puoi avere successo
• Come usare (correttamente) l’orgoglio quando serve per risolvere le obiezioni

Video 4

• Come l’atteggiamento spontaneo ti aiuta nel risolvere le obiezioni
• 7 commenti spontanei che puoi usare con successo per smorzare sul nascere le obiezioni
• Perché conoscere i concorrenti ti serve per prevenire le obiezioni
• Le tre tipologie di concorrenti che devi affrontare e le obiezioni che ciascuno di essi fa nascere nel cliente

Video 5

• 5 pratiche ed efficaci strategie linguistiche per gestire e superare tutte le obiezioni

Video 6

• Come superare con successo le (più o meno vere) 7 obiezioni più ostiche che incontri sempre
• 4 schemi efficaci per risolvere le obiezioni sul prezzo
• 40 modi di comprovato successo per non rimanere mai senza parole davanti alle obiezioni sul prezzo (e non solo)
• La prevenzione delle obiezioni
• La strategia in 9 punti per prevenire le obiezioni

Accedendo al Corso, ha la mia Assistenza Diretta Personalizzata via mail per 30 giorni, per applicare da subito al meglio nella tua attività di vendita quanto apprendi nel corso.

Trovi il link per richiederla nel Corso acquistato, nella tua Area Riservata.