Vendere senza vendere

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Oggigiorno vendere è sempre più difficile: è il potenziale cliente che ha il coltello dalla parte del manico.

Questo perché ha un sacco di scelta su dove comprare, e tu come venditore sei solo uno fra tanti.

Praticamente, nella maggior parte dei mercati c’è troppa offerta e non abbastanza domanda.

Spesso, una volta che tu venditore fai il tuo prezzo, il potenziale cliente va da un altro e cerca di spuntare un prezzo migliore, e ritorna da te (a volte) solo se non è riuscito ad ottenere ciò che cercava.

Ancora oggi molti venditori si perdono in troppe presentazioni, buttano via metà del tempo per dare informazioni che i clienti – nel 90% dei casi – hanno già: anziché andare diritti al punto, si disperdono.

Per essere più efficace, devi diventare molto bravo su due aree chiave della vendita:

  • Saper estrarre le informazioni utili dal cliente, attraverso un abile uso della Tecnica delle Domande;
  • Saper gestire e risolvere le perplessità del cliente, che si manifestano sotto forma di obiezioni, attraverso tecniche e strategie di comprovato successo.

Attraverso questo Corso Completo, diretto al Cuore della Vendita, riuscirai a migliorare i tuoi risultati di vendita e soprattutto generare clienti pienamente soddisfatti.

Accedendo al Corso Completo, ha la mia assistenza diretta personalizzata per 30 giorni, per avere Assistenza e Consulenza dedicata su come applicare al meglio quanto apprendi nel corso, nella tua attività di vendita.

Trovi il link per richiederla nel Corso acquistato, nella tua Area Riservata.

COD: Obiezioni-corso-1 Categoria:
Descrizione

Descrizione

Ecco i contenuti che trovi nel Corso Completo VENDERE SENZA VENDERE:

Parte 1: “Chi Domanda Comanda”

Video1

  • Introduzione
  • Perché la maggioranza dei venditori “credono” di fare domande e poi invece procedono per affermazioni
  • La scienza delle domande si può imparare
  • I benefici del porre le giuste domande al potenziale cliente durante la trattativa di vendita

Video 2

  • Il limite che tutti abbiamo: la nostra linguistica
  • Le restrizioni della comunicazione e i differenti “modelli del mondo” dei clienti
  • Il livello superficiale e il livello profondo della comunicazione
  • Le 3 regole per usare efficacemente e con successo il linguaggio di precisione

Video 3

  • Le 8 tecniche per recuperare le informazioni mancanti
  • Le domande efficaci da usare per ciascuna di esse

Video 4

  • Domande aperte, chiuse, neutre, influenzate: perché è importante sapere come funzionano e come saperle usare
  • Come formulare al meglio domande influenzate per dirigere il pensiero del nostro interlocutore

Video 5

  • Le fasi della trattativa di vendita e le domande adeguate per ciascuna di esse
  • Le domande di chiusura
  • La sequenza efficace delle domande conoscitive essenziali per indagare sul cliente
  • Il campo affermativo e il principio di coerenza sfruttato a tuo favore per chiudere le trattative di vendita
  • La domanda più valida per fare up-selling

Video 6

  • Tecniche e strategie per strutturare domande efficaci nelle trattative B2B e B2C
  • SWOT Analisys condotta con le domande
  • Lo schema efficace delle domande per far uscire allo scoperto i problemi nascosti del bisogno del cliente ed il loro impatto, per stimolare il desiderio di acquisto
  • Le mie domande favorite per chiudere le trattative con successo
  • L’Arsenale delle Domande

 

Parte 2: “Obiezioni? No, grazie”

Video 1

  • Introduzione
  • Le 5 fonti che originano tutte le obiezioni che ti senti porre dai clienti

Video 2

  • Sono tutte vere obiezioni o…..?
  • La top ten delle false obiezioni (che invece vengono prese per vere)
  • Come l’intelligenza emotiva influenza le obiezioni
  • 10 spunti per influenzare le percezioni del cliente e generare uno stato emotivo positivo, per depotenziare le obiezioni sul nascere
  • 10 consigli pratici per evitare inutili obiezioni superflue e andare con successo verso la chiusura della vendita

Video 3

  • Come si identificano le vere obiezioni
  • La strategia in 7 passi per identificare e risolvere le vere obiezioni
  • Perché il tuo ego ti frega sempre davanti ad una obiezione e come invece puoi avere successo
  • Come usare (correttamente) l’orgoglio quando serve per risolvere le obiezioni

Video 4

  • Come l’atteggiamento spontaneo ti aiuta nel risolvere le obiezioni
  • 7 commenti spontanei che puoi usare con successo per smorzare sul nascere le obiezioni
  • Perché conoscere i concorrenti ti serve per prevenire le obiezioni
  • Le tre tipologie di concorrenti che devi affrontare e le obiezioni che ciascuno di essi fa nascere nel cliente

Video 5

  • 5 pratiche ed efficaci strategie linguistiche per gestire e superare tutte le obiezioni

Video 6

  • Come superare con successo le (più o meno vere) 7 obiezioni più ostiche che incontri sempre
  • 4 schemi efficaci per risolvere le obiezioni sul prezzo
  • 40 modi di comprovato successo per non rimanere mai senza parole davanti alle obiezioni sul prezzo (e non solo)
  • La prevenzione delle obiezioni
  • La strategia in 9 punti per prevenire le obiezioni

 

 

Accedendo al Corso Completo, ha la mia assistenza diretta personalizzata per 30 giorni, per avere Assistenza e Consulenza dedicata su come applicare al meglio quanto apprendi nel corso, nella tua attività di vendita.

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