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Quante volte non sei riuscito a generare il desiderio di acquisto nel cliente e a chiudere la vendita, perchè non hai saputo estrarre da lui tutti gli elementi per poter concludere con successo la trattativa?
E quanto questo ti ha “rammaricato” (per non dire altro…), facendoti pensare che “I clienti sono tutti uguali, non sanno mai quello che vogliono!”?
Eppure, per poter realizzare tutto questo avevi – ed hai – a disposizione una arma potentissima:
La Tecnica delle Domande, il porre le giuste ed Efficaci Domande al Cliente
In questo corso potrai apprendere come, attraverso un abile e sapiente uso delle domande infatti, tu puoi guidare il cliente verso l’acquisto, facendolo desiderare a lui.
Questo è quello che io chiamo VENDERE SENZA VENDERE.
Questa è la differenza fra essere un venditore medio ed un venditore eccellente, capace di utilizzare al meglio la tecnica delle domande per mettere a frutto il proprio lavoro con minore sforzo, ottenere maggiori vendite e maggiori guadagni e soprattutto, maggiore soddisfazione del cliente.
Accedi e ottieni subito lo speciale Bonus: la mia assistenza diretta personalizzata via mail per 30 giorni, per avere supporto e consulenza su come applicare al meglio quanto apprendi nel corso, nella tua attività di vendita.
Puoi avere IN OFFERTA SPECIALE TUTTI I VANTAGGI dei corsi “Chi Domanda Comanda” e “Obiezioni? No, grazie” attraverso il Corso Completo “VENDERE SENZA VENDERE”. SCOPRILO QUI.
Descrizione
Ecco i contenuti che trovi nel Corso:
Video1
- Introduzione
- Perché la maggioranza dei venditori “credono” di fare domande e poi invece procedono per affermazioni
- La scienza delle domande si può imparare
- I benefici del porre le giuste domande al potenziale cliente durante la trattativa di vendita
Video 2
- Il limite che tutti abbiamo: la nostra linguistica
- Le restrizioni della comunicazione e i differenti “modelli del mondo” dei clienti
- Il livello superficiale e il livello profondo della comunicazione
- Le 3 regole per usare efficacemente e con successo il linguaggio di precisione
Video 3
- Le 8 tecniche per recuperare le informazioni mancanti
- Le domande efficaci da usare per ciascuna di esse
Video 4
- Domande aperte, chiuse, neutre, influenzate: perché è importante sapere come funzionano e come saperle usare
- Come formulare al meglio domande influenzate per dirigere il pensiero del nostro interlocutore
Video 5
- Le fasi della trattativa di vendita e le domande adeguate per ciascuna di esse
- Le domande di chiusura
- La sequenza efficace delle domande conoscitive essenziali per indagare sul cliente
- Il campo affermativo e il principio di coerenza sfruttato a tuo favore per chiudere le trattative di vendita
- La domanda più valida per fare up-selling
Video 6
- Tecniche e strategie per strutturare domande efficaci nelle trattative B2B e B2C
- SWOT Analisys condotta con le domande
- Lo schema efficace delle domande per far uscire allo scoperto i problemi nascosti del bisogno del cliente ed il loro impatto, per stimolare il desiderio di acquisto
- Le mie domande favorite per chiudere le trattative con successo
- L’Arsenale delle Domande
Come vedi, si tratta di un percorso molto approfondito, che ti porta molte informazioni collegate complementari. Seguendo il mio pensiero, personalmente preferisco sempre aggiungere qualcosa in più ai semplici argomenti, così da far comprendere meglio e offrire esempi concreti per favorire la messa in pratica di quanto appreso, che personalmente ritengo un vero valore aggiunto.
E proprio per questo, accedendo al corso, ha la mia assistenza diretta personalizzata via mail per 30 giorni, per avere supporto e consulenza su come applicare al meglio quanto apprendi nel corso, nella tua attività di vendita.
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