⛔️ Ti senti dire spesso dai potenziali clienti: “Ci devo pensare”?
⛔️ Ricevi obiezioni quando comunichi il prezzo al cliente?
⛔️ Hai quasi chiuso la vendita e ti senti dire: “Grazie, voglio farmi un giro ed avere altri preventivi”?
Al di là degli esempi fatti, la maggior parte delle trattative di vendita che si concludono con un insuccesso, falliscono a causa di una obiezione dalla quale il cliente non si lascia distogliere.
Le obiezioni più dure si hanno quando alle ragioni razionali si somma un atteggiamento di rifiuto dettato dell'emotività
Tutte le decisioni che prendiamo si fondano prevalentemente su motivi inconsci, e solo in piccola parte su motivi logici e consapevoli.
Gli argomenti razionali infatti, servono solo a rafforzare la decisione emotiva.
Solo il fatto che il cliente debba “fidarsi” di ciò che gli dici, prova che le tue affermazioni possono far breccia solo a seguito di una sua decisione emotiva positiva, che lo porta appunto ad avere fiducia in te.
SONO LE EMOZIONI A CONDIZIONARE LE DECISIONI IMMEDIATE IMPORTANTI: PER QUESTO E’ FONDAMENTALE PER TE SAPER “TRATTARE EMOTIVAMENTE” LE OBIEZIONI DEI TUOI CLIENTI!!!
TECNICHE e STRUMENTI EFFICACI per Prevenire, Gestire e Risolvere le più insidiose obiezioni
Non esistono obiezioni difficili o irrisolvibili, esistono solo venditori non preparati
Che ti piaccia o no, questa è la verità.
A tutte le obiezioni si può trovare una risposta, anche se il miglior modo per avere successo è giocare d’anticipo prevenendole durante la trattativa, attraverso le domande.
La preparazione da sempre è la sola via per poter essere efficaci nella gestione delle trattative di vendita.
Proprio la gestione e risoluzione delle obiezioni è un elemento di fondamentale importanza per il buon esito delle trattative:
L’essere preparato ed efficace su questo specifico aspetto aumenta in maniera esponenziale le tue probabilità di successo!!!
Cosa impari con il corso
“Obiezioni? NO, GRAZIE”
✅ Come riconoscere le vere obiezioni e separarle dalle false, che invece ti fanno perdere tempo e vendite
✅ Come usare l’Intelligenza Emotiva per superare le obiezioni
✅ 5 Atteggiamenti motivanti che ti permettono di gestire e risolvere tutte le obiezioni
✅ 10 Spunti e Tecniche per influenzare le percezioni del cliente e generare uno stato d’animo positivo, utile per la vendita
✅ 10 Tecniche per evitare le obiezioni superflue
✅ L’efficace strategia in 7 passi per identificare le vere obiezioni e disinnescarle prima che esplodano
✅ Come il tuo Ego ti frega sempre davanti a una obiezione e come invece puoi gestirlo efficacemente e avere successo
✅ 44 Efficaci Metodi e Strategie per gestire e superare le obiezioni sul prezzo
✅ La Strategia in 9 punti per vaccinarti contro le obiezioni
Questi sono solo alcuni dei Vantaggi che ti offre il corso
“Obiezioni? NO, GRAZIE”
✅ Creerai relazioni efficaci con i tuoi clienti, così da generare in loro il desiderio di acquisto e depotenziare le obiezioni sul nascere
✅ Imparerai a gestire il tuo stato emotivo di fronte ad una obiezione, traendone energia per gestire la trattativa con successo
✅ Grazie agli schemi linguistici contenuti, svilupperai una abilità comunicativa altamente efficace per la vendita
✅ Aumenterai il grado di soddisfazione dei clienti che si affidano a te
✅ Trasmetterai al cliente elevata competenza e professionalità, grazie al saper risolvere le sue obiezioni e perplessità
✅ Aumenterai notevolmente la tua efficacia come venditore
✅ Chiuderai con successo più trattative e quindi aumenterai i tuoi guadagni
✅ Ridurrai notevolmente la necessità di fare sempre gli sconti
✅ Grazie alla maggior soddisfazione dei clienti serviti, ti genererai referenze e testimonianze positive che alimenteranno il passaparola positivo su di te e la tua azienda
Quello che impari in questo corso ti serve per affinare la tua abilità e VENDERE MEGLIO SEMPRE!
Questi sono solo alcuni dei tanti clienti che hanno sperimentato con successo i risultati dei miei corsi:
“Volevamo migliorare le nostre vendite, sia come qualità che come risultati, e ci siamo guardati intorno alla ricerca di una agenzia o di un professionista che potesse essere adatto. Abbiamo scelto il percorso Arredatore Venditore, per la concretezza trasmessa da Giuseppe Ramerini rispetto ad altre figure simili specifiche presenti sul mercato. Da subito abbiamo visto la differenza su tanti aspetti, che si sono tradotti in maggiori e soprattutto migliori vendite, con aumento della marginalità”.
Nicola Lochner – Lochner interni
“Nonostante i nostri risultati di vendita fossero buoni, avevo la sensazione che qualcosa ci sfuggisse ogni volta che trattavamo con un cliente. Ho sempre il desiderio di migliorare, e allora ho cominciato a guardarmi intorno. Mi sono rivolto a Giuseppe, che avevo conosciuto nel ruolo di Direttore Vendite di una nota azienda del settore arredamento, e che avevo percepito da subito come vero e proprio trascinatore di persone. Che dire: già al primo anno, subito un incremento a due cifre: +21%!”
Fabio Addessi – Addessi Corporate
“Vendo da molti anni, e nonostante questo ho sempre il desiderio di imparare di più, perchè il mercato si evolve sempre. Ho preso il videocorso Arredatore Venditore, e grazie a quello ho migliorato diversi aspetti del mio modo di vendere. Questo metodo è stato per me anche molto stimolante, la giusta carica per ripartire. Oggi riesco a chiudere anche quelle trattative che prima mi sfuggivano, sono davvero molto soddisfatta”.
Catia Tacconi – Gavillucci Arreda
“Le competenze apprese grazie a Giuseppe sono state fondamentali per le mie vendite. Avevo già fatto altri corsi sulla comunicazione nella vendita in passato, ma alla fine tutti erano solo teoria distante dalla realtà. Giuseppe, anche grazie alla sua esperienze nella vendita da molti anni, mi ha fornito pratici spunti ed efficaci strategie applicabili da subito, che mi hanno permesso di migliorare immediatamente miei risultati di vendita.”
Simona Benedetti – Benedetti Arreda Design