Lezione 10

Come ridurre il tempo medio del processo di acquisto: “Il tempo non è un alleato dei venditori”. Più tempo impieghi a far decidere il cliente, maggiori possono essere le interferenze che possono intromettersi fra te e la decisione di acquisto del tuo potenziale cliente. Per questo, è importante saper definire prima possibile ogni trattativa e ogni preventivo che hai in corso. Scoprirai in questa sessione come influenzare il potenziale cliente a prendere quanto prima la decisione di acquisto, attraverso le prime tecniche di chiusura.