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Il lanciatore di freccette e la vendita

Una storia trovata in rete, che porta un insegnamento importante, nella vita e nel business, che desidero oggi condividere con te.

Un lanciatore di freccette, molto bravo, un giorno perse una gara importante.

Il suo avversario che lo aveva battuto era bravo, ma non quanto lui.

La sua reazione fu:

“Io sono più bravo di lui. Come posso aver perso?”

 

Anziché indugiare in questo pensiero, decise di rivedere il video della gara.

L’uomo osservò con attenzione il video e per prima cosa, notò molta tensione nel suo volto.

Guardò con attenzione i movimenti della sua mano: il polso era troppo chiuso, e l’indice non stringeva la freccetta in modo corretto.

Nel movimento del gomito poi, aveva aperto poco il braccio nel lancio, e la schiena era inclinata mentre doveva essere dritta.

Erano tutti errori che lui di solito non faceva, e per questo era diventato uno dei migliori.

Prima pensava di aver perso.

Adesso sapeva invece che era troppo teso, aveva piegato troppo la schiena, chiuso troppo il gomito, inclinato male il dito, aperto poco il polso.

Sorrise.

Per un attimo aveva giudicato i propri errori, adesso li aveva capiti.

L’insegnamento da questa storia: invece di giudicare un tuo errore, analizzalo, esaminalo, descrivilo.

Scoprirai come hai fatto a sbagliare e questo ti permetterà di capire cosa fare per migliorare.

Se ti limiti a giudicare i tuoi errori, avrai solo un’etichetta negativa: “perdente” non vuol dire nulla.

Nessuno è un perdente, ma tutti a volte perdiamo.

Se passi dal giudicare l’errore al capirlo ed analizzarlo, trasformi ogni sconfitta nel migliore dei preparativi per la tua prossima vittoria.

Questo vale nella vita, e soprattutto nel tuo lavoro, e se il tuo lavoro è la vendita, ancora e di più questo è importante.

 

E’ inutile lamentarti dei clienti difficili, dei concorrenti che fanno sconti alti, delle aziende che ti fanno sconti bassi o della crisi.

 

Assumiti sempre la responsabilità dei tuoi risultati, analizzali, esaminali e soprattutto lavora per migliorarti in quegli aspetti dove oggi non sei più efficace come una volta.

Contattami liberamente e andremo insieme a vedere e capire come migliorare il tuo processo ed i tuoi risultati di vendita.

Ai tuoi successi!

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