Vendita

Upselling: come vendere di più con una semplice domanda

Le strategie di upselling più potenti si basano su una semplice domanda che è in grado di influenzare i risultati di vendita in maniera notevole e farti vendere di più. Sembra stano, ma è proprio così. Fare upselling (da non confondere con cross selling) significa vendere di più allo stesso cliente, sia attraverso aggiunta di […]

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“La risposta non la devi cercare fuori, perché la risposta è dentro di te…”

“…e però è sbagliata!”. Forse anche tu ricordi questa frase, che era uno dei must del personaggio del santone di Quelo, interpretato da Corrado Guzzanti in televisione qualche anno fa. Mi è tornata in mente ieri, riproponendosi più volte: forse perché evocata da alcune riflessioni che stavo facendo proprio sull’argomento. Naturalmente il concetto viene espresso […]

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La Fede e la Resilienza

Leggendo, mi sono imbattuto in questa frase: “la fede è l’eterno elisir che da vita, potere e azione all’impulso del pensiero”. Nello specifico, per fede, si intende uno stato indotto della mente, capace di convertire l’intangibile desiderio, e quindi pensiero, nella sua controparte fisica, ovvero azioni da compiere per raggiungere l’obiettivo. La qualità del costruire […]

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Come avere sempre un atteggiamento adeguato?

Oggi voglio parlarti di come migliorare una presentazione di vendita. Non si tratta di lavorare sullo stile o sul contenuto, ma sull’atteggiamento. L’atteggiamento, per definizione, è quell’insieme di comportamenti che vengono messi in atto in determinati contesti, verso persone o cose. L’atteggiamento è direttamente condizionato dagli stati d’animo che vengono vissuti dalla persona, dal venditore, per […]

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