Vendita

Ecco da dove nascono le obiezioni che ti senti porre dai tuoi clienti

Le obiezioni sono la vera e propria bestia nera dei venditori: quando la trattativa di vendita sembra in dirittura di arrivo, possono nascere delle obiezioni, domande o affermazioni che gettano nello sconforto il venditore e spesso vengono male interpretate. Quando il cliente esprime un’obiezione, rimani spiazzato: in questo modo, non dai una risposta convincente, rimani […]

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Cosa impari da “sfida accettata” e come puoi utilizzarlo nel tuo business

“Sfida accettata”: sicuramente avrai anche tu un account Facebook e avrai notato in questi ultimi giorni l’impazzare di foto personali del passato, condivise da molte persone scrivendo appunto nel post: “sfida accettata”. A prima vista, la vedi per ciò che è: l’ennesima “catena” che periodicamente sui social parte e finisce per contagiare moltissime persone, che […]

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Ecco le 5 abitudini che ti sei creato e che avvelenano il tuo business (e le tue vendite)

Tutti noi siamo esseri abitudinari: ci alziamo alla stessa ora, facciamo la nostra routine quotidiana di preparazione, facciamo la nostra più o meno veloce colazione, e poi iniziamo la nostra giornata di lavoro. Ho cercato di tracciare un quadro abbastanza standardizzato, nel quale penso che anche tu possa riconoscerti. Fa parte della nostra natura il […]

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7 Segreti per accrescere la fiducia e l’entusiasmo del tuo cliente verso te e i tuoi prodotti

(Per vendere di più e meglio) Da quando ho iniziato la mia attività come trainer e consulente, mi sento spesso esporre problematiche come queste: “I miei venditori non sono capaci di vendere, hanno percentuali bassissime di definizione delle trattative…”; “..sono vittime delle obiezioni dei clienti…”; “…non sanno chiudere le vendite..” e così via. Ovviamente, in […]

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Se pensi che la formazione sia cara, pensa a quanto ti costa l’ignoranza

Una riflessione sul tema, che inizia così: “Costa troppo!”, “Non ho soldi, “Ma come? Tutti quei soldi per la formazione?”, e via così. Tante ne ho sentite, e tante ancora ne sentirò. Purtroppo. Secondo me la serie di scuse sopra significa, tradotta in pratica: “Non ho coraggio”, “Non voglio cambiare”, “Non voglio apprendere nuove abilità”, […]

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Upselling: come vendere di più con una semplice domanda

Le strategie di upselling più potenti si basano su una semplice domanda che è in grado di influenzare i risultati di vendita in maniera notevole e farti vendere di più. Sembra stano, ma è proprio così. Fare upselling (da non confondere con cross selling) significa vendere di più allo stesso cliente, sia attraverso aggiunta di […]

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