da Giuseppe | Dic 13, 2017 | BLOG, Business Coaching, Tecniche di Vendita, Vendita
Ogni volta che presentiamo progetti di formazione mirati allo sviluppo delle vendite, nonostante le buone intenzioni si percepisce sempre un certo velo di diffidenza da parte del committente. Questo può nascere da uno di questi fattori: Precedenti esperienze di...
da Giuseppe | Set 28, 2017 | BLOG, Marketing, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita
Voglio raccontarti una storia, basata su una mia esperienza di qualche giorno fa, che rappresenta molto bene come superare le aspettative del cliente e riuscire a vendere di più. Prima di cominciare, voglio dirti una cosa: l’esperienza è riferita ad uno specifico...
da Giuseppe | Ago 9, 2017 | BLOG, Comunicazione Persuasiva, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita
Le obiezioni sono la vera e propria bestia nera dei venditori: quando la trattativa di vendita sembra in dirittura di arrivo, possono nascere delle obiezioni, domande o affermazioni che gettano nello sconforto il venditore e spesso vengono male interpretate. Quando il...
da Giuseppe | Apr 19, 2017 | BLOG, Business Coaching, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita
Oltre il mio lavoro di trainer nella vendita, adoro le moto e sono motociclista da sempre, e durante un mio giro in moto nel soleggiato pomeriggio del giorno di Pasqua, riflettevo quanta importanza abbiano certi piccoli comportamenti, che a volte diamo per scontati e...
da Giuseppe | Mar 17, 2017 | BLOG, Business Coaching, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita
“Sfida accettata”: sicuramente avrai anche tu un account Facebook e avrai notato in questi ultimi giorni l’impazzare di foto personali del passato, condivise da molte persone scrivendo appunto nel post: “sfida accettata”. A prima vista, la vedi per ciò che è:...
da Giuseppe | Mar 8, 2017 | BLOG, Business Coaching, Sviluppo Personale, Tecniche di Vendita, Vendita
(Per vendere di più e meglio) Da quando ho iniziato la mia attività come trainer e consulente, mi sento spesso esporre problematiche come queste: “I miei venditori non sono capaci di vendere, hanno percentuali bassissime di definizione delle trattative…”; “..sono...
