Da alcuni appunti di un corso di Intelligenza Finanziaria, che ho fatto tempo fa, ho ritrovato questa storia che ben si adatta ai contesti nei quali ciascuno di noi, nel proprio lavoro, si ritrova praticamene sempre. Mi auguro che la sua lettura possa ispirarti ad avere sempre l’atteggiamento giusto di fronte ai continui nuovi scenari […]
Se ti trovi a dirigere un gruppo di persone, o più in generale ad avere relazioni con altri interlocutori in qualsiasi ambito (soprattutto nella vendita), agire in maniera da essere efficace è il primo passo per poter esercitare una influenza positiva sugli altri. Per imparare ad esserlo, la prima cosa da fare è quella […]
Senza dubbio uno dei principali fattori che rallentano la crescita nei vari team di lavoro nelle aziende e non solo, è la mancanza di una vera collaborazione fra le varie persone che lo compongono. Si parla anche troppo di “fare gruppo” e di “spirito di squadra”, però facendo confusione sul reale significato fra gruppo e […]
Una riflessione intorno al mondo dei professionisti, inteso in più direzioni: non soltanto chi esercita in maniera autonoma una qualsiasi professione, ma anche tutti quelli che svolgono qualsiasi professione in maniera subordinata. Essere un ottimo professionista è necessario per poter avere clienti soddisfatti e avere garanzie del tuo futuro se operi liberamente; per poter […]
Tutti noi siamo esseri abitudinari: ci alziamo alla stessa ora, facciamo la nostra routine quotidiana di preparazione, facciamo la nostra più o meno veloce colazione, e poi iniziamo la nostra giornata di lavoro. Ho cercato di tracciare un quadro abbastanza standardizzato, nel quale penso che anche tu possa riconoscerti. Fa parte della nostra natura il […]
(Per vendere di più e meglio) Da quando ho iniziato la mia attività come trainer e consulente, mi sento spesso esporre problematiche come queste: “I miei venditori non sono capaci di vendere, hanno percentuali bassissime di definizione delle trattative…”; “..sono vittime delle obiezioni dei clienti…”; “…non sanno chiudere le vendite..” e così via. Ovviamente, in […]
Una riflessione sul tema, che inizia così: “Costa troppo!”, “Non ho soldi, “Ma come? Tutti quei soldi per la formazione?”, e via così. Tante ne ho sentite, e tante ancora ne sentirò. Purtroppo. Secondo me la serie di scuse sopra significa, tradotta in pratica: “Non ho coraggio”, “Non voglio cambiare”, “Non voglio apprendere nuove abilità”, […]
Molte persone spendono tempo per sviluppare la propria forza fisica, trascurando quella mentale: ovviamente una buona forma fisica è la base per mantenere in efficienza il nostro corpo e vivere meglio, ma essa non può prescindere da una altrettanto buona forma mentale. Questa ha un ruolo molto importante in ogni contesto, indipendentemente dalla tua posizione […]
La scorsa domenica ho staccato un po’ dalle mille cose che sto portando avanti (e che fra non molto potrai conoscere) per farmi una gita rilassante, con libro e agendina per gli appunti, al mare. Adoro il mare: questa vastità in continuo movimento mi evoca l’energia continua che muove la vita, mi genera un effetto […]
Perché molte persone falliscono nel loro processo di cambiamento? Qui scoprirai gli errori più comuni che vengono fatti e, sopratutto, come fare per evitarli e poter raggiungere l’obiettivo che desideri.
