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Soddisfare i Bisogni Umani

La scorsa notte, nel mio viaggio in macchina di rientro da una giornata di lavoro, riflettevo sui bisogni umani e sulla loro soddisfazione, al fine di vivere una vita realmente appagante. Non sto parlando di bisogni in senso materiale, ma dei bisogni veri, spirituali, che compongono e realizzano la persona. Essi sono stati classificati da […]

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Introversi: 5 Abilità che già hai e che possono fare di te un Leader

Se sei un introverso e vorresti avviare un impresa, questo potrebbe sembrarti troppo impegnativo, inverosimile, o distante dalla tua personalità. Tuttavia, ci sono competenze della vita quotidiana che gli introversi possono utilizzare per trasformare la loro personalità imprenditoriale in modo che possano diventare eccellenti leader. Come riportato da Entrepreneur, ci sono molti aspetti degli introversi che […]

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Quale è il Tuo Stato d’Animo ora?

Eccomi oggi a parlarti della gestione dello Stato d’Animo, argomento che riscuote sempre un notevole interesse, vista la sua importanza. Nella tua vita, spesso le esperienze che fai, i segnali che ti pervengono dall’esterno, generano emozioni che vanno a condizionare i tuoi pensieri, generando stati depotenzianti. Questo porta insicurezza anche di fronte alle cose certe, […]

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Come avere sempre un atteggiamento adeguato?

Oggi voglio parlarti di come migliorare una presentazione di vendita. Non si tratta di lavorare sullo stile o sul contenuto, ma sull’atteggiamento. L’atteggiamento, per definizione, è quell’insieme di comportamenti che vengono messi in atto in determinati contesti, verso persone o cose. L’atteggiamento è direttamente condizionato dagli stati d’animo che vengono vissuti dalla persona, dal venditore, per […]

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Vendita: ascolti i tuoi clienti?

Nella mia attività di consulenza e formazione nelle tecniche di vendita, spesso mi sento dire: “I clienti sono difficili!”, “Pensano solo al prezzo!”, “Non sanno quello che vogliono!”, “Non capiscono quello che gli sto vendendo!”.
E’ solo un atteggiamento del cliente oppure ha una responsabilità anche il venditore che non applica le regole base delle tecniche di vendita? Ti racconto un caso concreto sul problema del non ascolto del cliente e degli effetti che può avere …

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