Uno degli incubi dei venditori è il prendere ripetuti “no” da parte dei clienti, non riuscendo così a chiudere le vendite, e in certi casi un tale stato di cose genera frustrazione e demotiva i venditori. Quando questo accade, subito si tende a ricercarne la causa in molte direzioni: il prodotto, le rigide disposizioni commerciali della […]
Molte persone spendono tempo per sviluppare la propria forza fisica, trascurando quella mentale: ovviamente una buona forma fisica è la base per mantenere in efficienza il nostro corpo e vivere meglio, ma essa non può prescindere da una altrettanto buona forma mentale. Questa ha un ruolo molto importante in ogni contesto, indipendentemente dalla tua posizione […]
(Tratto da una storia vera) Magari ti stai dicendo: “Eccone un altro di questi titoli fuffa!”, e se è davvero così, è perché purtroppo molto probabilmente ti sei imbattuto in qualcuno che ti ha promesso mirabolanti incrementi di vendite, attraverso “formule magiche” e “tecniche miracolose”, e magari: “Senza nessuno sforzo da parte tua!” per fare […]
Non so se hai letto il mio precedente articolo, che ho pubblicato due giorni fa: se non lo hai letto, fallo subito cliccando qui. Ti servirà per comprendere meglio queste riflessioni che seguono. Leggilo, è veloce. Poi potrai proseguire la lettura di questo articolo. Bene, adesso che lo hai letto, andiamo avanti. Da quanto […]
La scorsa domenica ho staccato un po’ dalle mille cose che sto portando avanti (e che fra non molto potrai conoscere) per farmi una gita rilassante, con libro e agendina per gli appunti, al mare. Adoro il mare: questa vastità in continuo movimento mi evoca l’energia continua che muove la vita, mi genera un effetto […]
Perché molte persone falliscono nel loro processo di cambiamento? Qui scoprirai gli errori più comuni che vengono fatti e, sopratutto, come fare per evitarli e poter raggiungere l’obiettivo che desideri.
Le vacanze sono oramai archiviate, siamo già alla metà abbondante del mese di Settembre, e come ogni anno questo è il periodo nel quale si definiscono i propri obiettivi: almeno io ho iniziato, da alcuni anni, a fare cosi, forse anche per un ricordo legato ad una attività sportiva, dove la stagione si concludeva e […]
Prepararsi o preoccuparsi? Sembra una sorta di dubbio Amletico, non trovi? Voglio condividere con te questa riflessione, soprattutto a seguito di una mia recente esperienza, che mi ha momentaneamente allontanato anche dallo scrivere nuovi articoli nel blog. Per meglio quindi farti comprendere il senso di quanto, necessariamente ti tedierò per qualche istante raccontandoti cosa mi […]
All’inizio di una startup molti imprenditori si trovano a fare una ricerca, ai limiti dell’impossibile, del super-dipendente, cioè la persona perfetta che sa fare di tutto con pochissimi errori. Anche se questo sarebbe bellissimo, praticamente non avviene quasi mai. L’imprenditore che inizia una startup ha alte aspettative sia da sé stesso che dagli altri, che […]
Le strategie di upselling più potenti si basano su una semplice domanda che è in grado di influenzare i risultati di vendita in maniera notevole e farti vendere di più. Sembra stano, ma è proprio così. Fare upselling (da non confondere con cross selling) significa vendere di più allo stesso cliente, sia attraverso aggiunta di […]
