Come superare i “no” (e vendere comunque)
Uno degli incubi dei venditori è il prendere ripetuti “no” da parte dei clienti, non riuscendo così a chiudere le vendite, e in certi casi un tale stato di cose genera frustrazione e demotiva i venditori. Quando questo accade, subito si tende a ricercarne la causa in molte direzioni: il prodotto, le rigide disposizioni commerciali della […]