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Ecco da dove nascono le obiezioni che ti senti porre dai tuoi clienti

Le obiezioni sono la vera e propria bestia nera dei venditori: quando la trattativa di vendita sembra in dirittura di arrivo, possono nascere delle obiezioni, domande o affermazioni che gettano nello sconforto il venditore e spesso vengono male interpretate. Quando il cliente esprime un’obiezione, rimani spiazzato: in questo modo, non dai una risposta convincente, rimani […]

BLOG, Comunicazione Persuasiva, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita

Il segreto che rende un professionista (ma non solo..) altamente efficace

Una riflessione intorno al mondo dei professionisti, inteso in più direzioni: non soltanto chi esercita in maniera autonoma una qualsiasi professione, ma anche tutti quelli che svolgono qualsiasi professione in maniera subordinata.   Essere un ottimo professionista è necessario per poter avere clienti soddisfatti e avere garanzie del tuo futuro se operi liberamente; per poter […]

BLOG, Business Coaching, Sviluppo Personale

Cosa impari da “sfida accettata” e come puoi utilizzarlo nel tuo business

“Sfida accettata”: sicuramente avrai anche tu un account Facebook e avrai notato in questi ultimi giorni l’impazzare di foto personali del passato, condivise da molte persone scrivendo appunto nel post: “sfida accettata”. A prima vista, la vedi per ciò che è: l’ennesima “catena” che periodicamente sui social parte e finisce per contagiare moltissime persone, che […]

BLOG, Business Coaching, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita

Ecco le 5 abitudini che ti sei creato e che avvelenano il tuo business (e le tue vendite)

Tutti noi siamo esseri abitudinari: ci alziamo alla stessa ora, facciamo la nostra routine quotidiana di preparazione, facciamo la nostra più o meno veloce colazione, e poi iniziamo la nostra giornata di lavoro. Ho cercato di tracciare un quadro abbastanza standardizzato, nel quale penso che anche tu possa riconoscerti. Fa parte della nostra natura il […]

BLOG, Business Coaching, Psicologia di Vendita, Sviluppo Personale, Vendita

7 Segreti per accrescere la fiducia e l’entusiasmo del tuo cliente verso te e i tuoi prodotti

(Per vendere di più e meglio) Da quando ho iniziato la mia attività come trainer e consulente, mi sento spesso esporre problematiche come queste: “I miei venditori non sono capaci di vendere, hanno percentuali bassissime di definizione delle trattative…”; “..sono vittime delle obiezioni dei clienti…”; “…non sanno chiudere le vendite..” e così via. Ovviamente, in […]

BLOG, Business Coaching, Sviluppo Personale, Tecniche di Vendita, Vendita

Se pensi che la formazione sia cara, pensa a quanto ti costa l’ignoranza

Una riflessione sul tema, che inizia così: “Costa troppo!”, “Non ho soldi, “Ma come? Tutti quei soldi per la formazione?”, e via così. Tante ne ho sentite, e tante ancora ne sentirò. Purtroppo. Secondo me la serie di scuse sopra significa, tradotta in pratica: “Non ho coraggio”, “Non voglio cambiare”, “Non voglio apprendere nuove abilità”, […]

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