Oltre il mio lavoro di trainer nella vendita, adoro le moto e sono motociclista da sempre, e durante un mio giro in moto nel soleggiato pomeriggio del giorno di Pasqua, riflettevo quanta importanza abbiano certi piccoli comportamenti, che a volte diamo per scontati e facciamo in maniera automatica, ai fini della creazione del rapport fra […]
“Sfida accettata”: sicuramente avrai anche tu un account Facebook e avrai notato in questi ultimi giorni l’impazzare di foto personali del passato, condivise da molte persone scrivendo appunto nel post: “sfida accettata”. A prima vista, la vedi per ciò che è: l’ennesima “catena” che periodicamente sui social parte e finisce per contagiare moltissime persone, che […]
Tutti noi siamo esseri abitudinari: ci alziamo alla stessa ora, facciamo la nostra routine quotidiana di preparazione, facciamo la nostra più o meno veloce colazione, e poi iniziamo la nostra giornata di lavoro. Ho cercato di tracciare un quadro abbastanza standardizzato, nel quale penso che anche tu possa riconoscerti. Fa parte della nostra natura il […]
(Per vendere di più e meglio) Da quando ho iniziato la mia attività come trainer e consulente, mi sento spesso esporre problematiche come queste: “I miei venditori non sono capaci di vendere, hanno percentuali bassissime di definizione delle trattative…”; “..sono vittime delle obiezioni dei clienti…”; “…non sanno chiudere le vendite..” e così via. Ovviamente, in […]
Una riflessione sul tema, che inizia così: “Costa troppo!”, “Non ho soldi, “Ma come? Tutti quei soldi per la formazione?”, e via così. Tante ne ho sentite, e tante ancora ne sentirò. Purtroppo. Secondo me la serie di scuse sopra significa, tradotta in pratica: “Non ho coraggio”, “Non voglio cambiare”, “Non voglio apprendere nuove abilità”, […]
Uno degli incubi dei venditori è il prendere ripetuti “no” da parte dei clienti, non riuscendo così a chiudere le vendite, e in certi casi un tale stato di cose genera frustrazione e demotiva i venditori. Quando questo accade, subito si tende a ricercarne la causa in molte direzioni: il prodotto, le rigide disposizioni commerciali della […]
Molte persone spendono tempo per sviluppare la propria forza fisica, trascurando quella mentale: ovviamente una buona forma fisica è la base per mantenere in efficienza il nostro corpo e vivere meglio, ma essa non può prescindere da una altrettanto buona forma mentale. Questa ha un ruolo molto importante in ogni contesto, indipendentemente dalla tua posizione […]
(Tratto da una storia vera) Magari ti stai dicendo: “Eccone un altro di questi titoli fuffa!”, e se è davvero così, è perché purtroppo molto probabilmente ti sei imbattuto in qualcuno che ti ha promesso mirabolanti incrementi di vendite, attraverso “formule magiche” e “tecniche miracolose”, e magari: “Senza nessuno sforzo da parte tua!” per fare […]
Non so se hai letto il mio precedente articolo, che ho pubblicato due giorni fa: se non lo hai letto, fallo subito cliccando qui. Ti servirà per comprendere meglio queste riflessioni che seguono. Leggilo, è veloce. Poi potrai proseguire la lettura di questo articolo. Bene, adesso che lo hai letto, andiamo avanti. Da quanto […]
La scorsa domenica ho staccato un po’ dalle mille cose che sto portando avanti (e che fra non molto potrai conoscere) per farmi una gita rilassante, con libro e agendina per gli appunti, al mare. Adoro il mare: questa vastità in continuo movimento mi evoca l’energia continua che muove la vita, mi genera un effetto […]
