da Giuseppe | Apr 27, 2017 | BLOG, Business Coaching, Sviluppo Personale
Una riflessione intorno al mondo dei professionisti, inteso in più direzioni: non soltanto chi esercita in maniera autonoma una qualsiasi professione, ma anche tutti quelli che svolgono qualsiasi professione in maniera subordinata. Essere un ottimo professionista è...
da Giuseppe | Apr 19, 2017 | BLOG, Business Coaching, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita
Oltre il mio lavoro di trainer nella vendita, adoro le moto e sono motociclista da sempre, e durante un mio giro in moto nel soleggiato pomeriggio del giorno di Pasqua, riflettevo quanta importanza abbiano certi piccoli comportamenti, che a volte diamo per scontati e...
da Giuseppe | Mar 17, 2017 | BLOG, Business Coaching, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita
“Sfida accettata”: sicuramente avrai anche tu un account Facebook e avrai notato in questi ultimi giorni l’impazzare di foto personali del passato, condivise da molte persone scrivendo appunto nel post: “sfida accettata”. A prima vista, la vedi per ciò che è:...
da Giuseppe | Mar 14, 2017 | BLOG, Business Coaching, Psicologia di Vendita, Sviluppo Personale, Vendita
Tutti noi siamo esseri abitudinari: ci alziamo alla stessa ora, facciamo la nostra routine quotidiana di preparazione, facciamo la nostra più o meno veloce colazione, e poi iniziamo la nostra giornata di lavoro. Ho cercato di tracciare un quadro abbastanza...
da Giuseppe | Mar 8, 2017 | BLOG, Business Coaching, Sviluppo Personale, Tecniche di Vendita, Vendita
(Per vendere di più e meglio) Da quando ho iniziato la mia attività come trainer e consulente, mi sento spesso esporre problematiche come queste: “I miei venditori non sono capaci di vendere, hanno percentuali bassissime di definizione delle trattative…”; “..sono...
da Giuseppe | Feb 3, 2017 | BLOG, Business Coaching, Sviluppo Personale, Tecniche di Vendita, Vendita
Una riflessione sul tema, che inizia così: “Costa troppo!”, “Non ho soldi, “Ma come? Tutti quei soldi per la formazione?”, e via così. Tante ne ho sentite, e tante ancora ne sentirò. Purtroppo. Secondo me la serie di scuse sopra significa, tradotta in pratica: “Non ho...
