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Trasporti secchi o costruisci acquedotti?

  Se ti stai chiedendo cosa c’entra tutto questo con il business e la vendita, beh, c’entra eccome. Tutti i migliori risultati che possiamo ottenere, sono generati da un atteggiamento, un mindset, adeguato. Questo sia nella vita, che soprattutto nel business e nella vendita. E c’è una storia, che proviene dal libro “I quadranti del […]

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10 spunti per portare il tuo potenziale cliente in uno stato d’animo positivo per la vendita

Vuoi scoprire come riuscire a portare il potenziale cliente che ti entra in negozio, in uno stato d’animo positivo per il buon esito della trattativa di vendita che andrai a fare? Ripensavo a questo, andando a rivivere con i ricordi tutte quelle volte che sono stato cliente, dove il venditore che avevo davanti non ha […]

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Come l’atteggiamento può fregarti nelle vendite (o farti avere successo)

  Le persone sono convinte che i risultati che ottengono, in qualsiasi ambito della vita, scaturiscono tutti da competenze pratiche, razionali, e che sono soltanto frutto di elementi che stanno all’esterno di esse. Nella vendita, ad esempio, elementi esterni possono essere una marca di prodotti conosciuta che tu vendi o l’avere condizioni commerciali più vantaggiose […]

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