Come ammortizzare un investimento in formazione in soli 10 giorni

Come ammortizzare un investimento in formazione in soli 10 giorni

Ogni volta che presentiamo progetti di formazione mirati allo sviluppo delle vendite, nonostante le buone intenzioni si percepisce sempre un certo velo di diffidenza da parte del committente. Questo può nascere da uno di questi fattori: Precedenti esperienze di formazione che hanno portato risultati scarsi o nulli (esperienza negativa); Il non aver mai fatto nessuna [...]
Nel tuo business ragioni per uguaglianza o ragioni per differenza?

Nel tuo business ragioni per uguaglianza o ragioni per differenza?

Uguaglianza: condizione di cose o persone che siano tra loro uguali, cioè abbiano le stesse qualità, gli stessi attributi. Differenza: l’esser differente; mancanza di somiglianza o di corrispondenza fra persone o cose che sono diverse tra loro per natura o per qualità e caratteri. Queste sono le definizioni dei due termini, che puoi trovare su [...]
Come superare le aspettative del tuo cliente e vendere di più

Come superare le aspettative del tuo cliente e vendere di più

Voglio raccontarti una storia, basata su una mia esperienza di qualche giorno fa, che rappresenta molto bene come superare le aspettative del cliente e riuscire a vendere di più. Prima di cominciare, voglio dirti una cosa: l’esperienza è riferita ad uno specifico settore e servizio, ma è facilmente declinabile ed adattabile a moltissimi altri servizi, [...]
Ecco da dove nascono le obiezioni che ti senti porre dai tuoi clienti

Ecco da dove nascono le obiezioni che ti senti porre dai tuoi clienti

Le obiezioni sono la vera e propria bestia nera dei venditori: quando la trattativa di vendita sembra in dirittura di arrivo, possono nascere delle obiezioni, domande o affermazioni che gettano nello sconforto il venditore e spesso vengono male interpretate. Quando il cliente esprime un’obiezione, rimani spiazzato: in questo modo, non dai una risposta convincente, rimani [...]

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