da mpadmin | Apr 30, 2019 | BLOG, Business Coaching, Marketing, Vendita
Nei miei anni di esperienza penso di avere sentito domanda migliaia di volte: chi è quel venditore che non vorrebbe vendere di più? Raggiungere questo obiettivo significa fare un percorso che necessariamente non può essere uguale per tutti: ognuno parte da un punto diverso, ma a parte questo ci sono delle fasi iniziali che sono [...]
da Giuseppe | Dic 13, 2017 | BLOG, Business Coaching, Tecniche di Vendita, Vendita
Ogni volta che presentiamo progetti di formazione mirati allo sviluppo delle vendite, nonostante le buone intenzioni si percepisce sempre un certo velo di diffidenza da parte del committente. Questo può nascere da uno di questi fattori: Precedenti esperienze di formazione che hanno portato risultati scarsi o nulli (esperienza negativa); Il non aver mai fatto nessuna [...]
da Giuseppe | Ott 10, 2017 | BLOG, Business Coaching, Psicologia di Vendita, Vendita
Uguaglianza: condizione di cose o persone che siano tra loro uguali, cioè abbiano le stesse qualità, gli stessi attributi. Differenza: l’esser differente; mancanza di somiglianza o di corrispondenza fra persone o cose che sono diverse tra loro per natura o per qualità e caratteri. Queste sono le definizioni dei due termini, che puoi trovare su [...]
da Giuseppe | Set 28, 2017 | BLOG, Marketing, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita
Voglio raccontarti una storia, basata su una mia esperienza di qualche giorno fa, che rappresenta molto bene come superare le aspettative del cliente e riuscire a vendere di più. Prima di cominciare, voglio dirti una cosa: l’esperienza è riferita ad uno specifico settore e servizio, ma è facilmente declinabile ed adattabile a moltissimi altri servizi, [...]
da Giuseppe | Ago 9, 2017 | BLOG, Comunicazione Persuasiva, Psicologia di Vendita, Tecniche di Vendita, Vendita
Le obiezioni sono la vera e propria bestia nera dei venditori: quando la trattativa di vendita sembra in dirittura di arrivo, possono nascere delle obiezioni, domande o affermazioni che gettano nello sconforto il venditore e spesso vengono male interpretate. Quando il cliente esprime un’obiezione, rimani spiazzato: in questo modo, non dai una risposta convincente, rimani [...]
da Giuseppe | Giu 14, 2017 | BLOG, Business Coaching, Life Coaching, Sviluppo Personale
Se ti trovi a dirigere un gruppo di persone, o più in generale ad avere relazioni con altri interlocutori in qualsiasi ambito (soprattutto nella vendita), agire in maniera da essere efficace è il primo passo per poter esercitare una influenza positiva sugli altri. Per imparare ad esserlo, la prima cosa da fare è quella [...]
